Precios y Distribución

Fila -1

PERIODO I

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,530,000

Precio medio

15.47 €

Cuota máxima

25.3 %

Cuota mínima

12.3 %

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
ISIDIN 10.8 -4.67
AMBRE SOLAIRE 15.0 -0.47
NIVEA 19.0 3.53
HELIOCARE 16.0 0.53
AVENE 12.0 -3.47
SISLEY 13.0 -2.47
JHONSONS 16.0 0.53
SUNCARE 22.0 6.53
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
ISIDIN 1,200,000 3,000,000 500,000
AMBRE SOLAIRE 1,500,000 2,800,000 1,200,000
NIVEA 2,200,000 4,500,000 50,000
HELIOCARE 750,000 980,000 750,000
AVENE 950,000 500,000 650,000
SISLEY 1,750,000 2,800,000 100,000
JHONSONS 1,750,000 2,800,000 100,000
SUNCARE 1,750,000 2,800,000 100,000
* Inversiones en euros (€)

Producto y Comunicación

Fila -1

PERIODO I

Producto y Comunicación

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,530,000

Precio medio

15.47 €

Cuota máxima

25.3 %

Cuota mínima

12.3 %

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales
ISIDIN 2 3 5
AMBRE SOLAIRE 2 2 2
NIVEA 2 3 3
HELIOCARE 4 2 6
AVENE 3 3 4
SISLEY 3 1 3
JHONSONS 3 1 3
SUNCARE 3 1 3
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráficos de diseño de productos

Fila 2

Gráfico de comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
ISIDIN 300,000 75,000 15,000 250,000
AMBRE SOLAIRE 250,000 50,000 90,000 100,000
NIVEA 450,000 25,000 65,000 50,000
HELIOCARE 125,000 0 33,000 65,000
AVENE 280,000 25,000 120,000 89,000
SISLEY 175,000 35,000 90,000 225,000
JHONSONS 185,000 35,000 90,000 225,000
SUNCARE 250,000 35,000 90,000 225,000
* Inversión en Euros

Fila 3

Share of voice // Offline

Share of voice // Online

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
ISIDIN 1,200,000 12,960,000
AMBRE SOLAIRE 847,882 12,718,230
NIVEA 784,760 14,910,440
HELIOCARE 559,568 8,953,088
AVENE 1,200,000 14,400,000
SISLEY 837,646 10,889,398
JHONSONS 441,001 7,056,016
SUNCARE 187,660 4,128,520

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en valor y en volumen

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
ISIDIN 19.81 15.07
AMBRE SOLAIRE 13.99 14.79
NIVEA 12.95 17.33
HELIOCARE 9.24 10.41
AVENE 19.81 16.74
SISLEY 13.83 12.66
JHONSONS 7.28 8.20
SUNCARE 3.10 4.80

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Fila 4

Análisis de transferencias

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal de Distribucuión

Fila 1

Ventas por canal de distribución

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 306,383 231,241 255,774 169,224 542,857 315,243 165,968 70,625
Supermercados 765,957 431,649 523,173 221,120 285,714 504,389 265,549 113,000
Tiendas especializadas 127,660 184,992 5,813 169,224 371,429 18,014 9,484 4,036
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 14.89 11.24 12.43 8.23 26.39 15.32 8.07 3.43
Supermercados 24.62 13.88 16.82 7.11 9.19 16.22 8.54 3.63
Tiendas especializadas 14.33 20.77 0.65 19.00 41.70 2.02 1.06 0.45
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 385,474 359,327 455,200
AMBRE SOLAIRE 361,672 186,807 299,403
NIVEA 166,335 530,566 87,859
HELIOCARE 156,952 46,062 356,554
AVENE 545,861 261,745 392,394
SISLEY 169,747 516,065 151,834
JHONSONS 88,712 225,192 127,097
SUNCARE 29,002 65,681 92,977
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 20.25 16.40 23.19
AMBRE SOLAIRE 19.00 8.52 15.25
NIVEA 8.74 24.21 4.48
HELIOCARE 8.24 2.10 18.16
AVENE 28.67 11.94 19.99
SISLEY 8.92 23.55 7.73
JHONSONS 4.66 10.28 6.47
SUNCARE 1.52 3.00 4.74
* La suma de cuotas por segmento es igual a 100

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Cuenta de resultados

Fila -1

PERIODO I

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Ingresos totales 12,960,000 12,718,230 14,910,440 8,953,088 14,400,000 10,889,398 7,056,016 4,128,520
Costes
Costes de producción 10,992,000 5,736,000 8,064,000 12,672,000 10,068,000 6,876,000 6,876,000 6,876,000
Costes comerciales 5,340,000 5,990,000 7,340,000 2,703,000 2,614,000 5,175,000 5,185,000 5,250,000
Costes totales (sin stock) 16,332,000 11,726,000 15,404,000 15,375,000 12,682,000 12,051,000 12,061,000 12,126,000
Costes totales (con stock) 16,332,000 12,148,542 15,902,288 16,143,518 12,682,000 12,485,825 12,971,799 13,340,808
Beneficios
Beneficio neto -3,372,000 569,688 -991,848 -7,190,430 1,718,000 -1,596,427 -5,915,783 -9,212,288
Disponible 21,628,000 25,569,688 24,008,152 17,809,570 26,718,000 23,403,573 19,084,217 15,787,712
* Datos en Euros

Fila 2

Gráfico de costes totales (sin stock)

Beneficio neto por marca

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid | Facultad de Ciencias de la Información